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美的空調體驗店效果驚人進(jìn)店成交率達80%

時(shí)間:2015-03-16 08:56:34  瀏覽次數:

目前,美的空調正在全國一二線(xiàn)城市鋪設體驗店,預計2015年建成165家?照{體驗店集品牌展示、銷(xiāo)售交易、售后服務(wù)于一體,美的方面介紹,體驗店縮短了零售商與顧客的交易時(shí)間流程,進(jìn)店成交率高,成交均價(jià)也在提高,單店銷(xiāo)售額穩步提高。

從品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店到品牌旗艦店,再進(jìn)一步細分搭建空調體驗店,美的集團品牌展示與產(chǎn)品銷(xiāo)售終端層層升級,家電企業(yè)線(xiàn)下零售也已進(jìn)入“先體驗再購買(mǎi)”時(shí)代。

 

空調技術(shù)館從企業(yè)搬到市中心

日常生活中,顧客看到的空調就是一個(gè)室內機+一個(gè)室外機。美的空調體驗店的店內布局,可謂是將美的制冷研究院的技術(shù)館和實(shí)驗室搬到了城市中心區,成為普通市民消費者可以近距離實(shí)景接觸的“空調科技體驗中心”。

                                

走進(jìn)位于順德大良匯成華庭的美的空調體驗店,店門(mén)旁玻璃櫥窗內展示了美的空調的明星機型,進(jìn)店右側開(kāi)始,設計了空調發(fā)展史、空調器構成、空調工作原理等展示墻;對于空調技術(shù)層面,特別展示了美的空調高頻速冷熱技術(shù)、太陽(yáng)能新能源技術(shù)、0.1HZ超低頻運轉、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、PM2.5凈化技術(shù)等領(lǐng)先技術(shù)。

 

 

體驗店中還設置了幾個(gè)玻璃墻房間,包括一晚1度電體驗室、高溫制冷低溫制熱體驗室等,顧客可以清晰的觀(guān)看空調運行過(guò)程中消耗電量、運行頻率、室外溫度、室內溫度等數據,信息通過(guò)電子顯示屏顯現。順德大良匯成華庭的美的空調體驗店總經(jīng)理賴(lài)軍華本人也在“一晚1度電體驗室”中住了一晚,錄得“7小時(shí)耗電0.7度電、室內溫度維持在26℃”的數據。

 

在新品展示區,美的展示了兒童空調、一晚1度電系列、圓形柜機系列、雙貫流柜機系列等產(chǎn)品,供不同需求的顧客選擇。

 

解密美的空調體驗店高成交率

從美的空調體驗店的布局設計,可以看出,顧客進(jìn)店購物過(guò)程經(jīng)歷了認知了解

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